案例2：法国高端护肤品牌在中国上市

品牌挑战：

1.Darphin作为雅诗兰黛旗下的小众品牌，已经有海淘C店进行代购，在淘内有一定的声量，但覆盖不大。

2.为了惠及更多的中国消费者，品牌决定讲Darphin正式引入中国。

3.然而将品牌已有的产品线引入中国前，还有很多问题亟待回答：

①中国本土的目标消费者是谁？

②她们对Darphin产品的需求是否已经被市场上其他品牌满足？

③她们对Darphin产品需求和其他市场中的消费者是否诉求一致？

④基于上述问题，品牌应该如何进行定位和沟通？

项目目标：

1. 确定品牌在中国的目标消费者；

2. 确定品牌在中国的市场地位；

3. 找到适合中国消费者的产品组合及品牌沟通点。

策略中心：

1. 基于品类洞察明确品牌定位

品类认知：美妆TOP品牌无法满足极富有显著问题人群

品牌定位：芳疗专业护肤品牌

2. 找到目标消费者

美妆行业人群：敏感肌肤；药妆品牌；植物品牌人群；相关性分析中，顾客比较关注进口膳食保健品和美发产品

3. 确定沟通方向：产品导向沟通，用拳头产品触达有特殊需求人群

4. 人群触达和二次营销：将红血丝类关键词和衍生词进行投放计划，在之后的页面沟通中将祛痘、熬夜类关键词和衍生词加入投放计划，在淘内Social部分，沟通祛痘膏、熬夜膏。

Darphin品牌中国上市

品牌新客触达：AI新增人群180万+

品牌新客招募：PL新增人群1.1万+；品牌新客占比100%

销售达成：开业期间销售额350万+远超预期

案例3：美国零食品牌沟通优化

基于真实行为数据，优化品牌定位及目标人群

初始粗泛人群假设：年轻女性、喜爱“脆”、喜欢巧克力、喜欢进口品牌、喜欢网红零食、喜爱吃麦丽素。

消费者行为数据挖掘：26-35岁消费者女性、喜欢特定巧克力、喜欢进口品牌、喜欢特定网红风格、低糖低脂需求、夹心控。

营销活动中数据实时回流解析：26-35岁消费者女性、喜欢特定巧克力、喜欢进口品牌、喜欢特定网红风格、低糖低脂需求、夹心控、“美丽”教主。

基于TA洞察及产品特性，产出沟通Key Message

从Crunchy（脆脆哒）到Light（轻轻哒）

TA定义清晰明确，兼顾体量与精准；在站内外媒体端准确落地。效果可追溯、可优化，闭环形成。

新品上市表现喜人

上市三周即获得极大效能：AIPL增加了2000万，Buzz量产生了8600万，新客占比82%

销售大幅高于预期，多倍于历史新品

项目总结：

1.基于消费者真实行为数据，推断品牌策略。

2.目标人群兼顾精准与体量；定义清晰、且不断迭代优化。

3.Mass Personalization，媒体端大规模个性化落地，闭环形成。

跨品类提升渗透率：根据跨品类相关性挖掘高潜力品类新客，提升品类线上渗透率，驱动品牌增长。

潜客催化：了解品类潜客的决策行为找到消费的驱动及障碍，优化沟通策略，促进渗透转化。

基于全网+品类消费者信息，洞察先机，制定策略，策略直达全域沟通及运营平台，实时跟踪优化，促进品牌快速成长。