深圳市创一网科技有限公司 0755-29183221

帮助企业提升品牌附加值

品牌战略+品牌设计+品牌营销

这是一家“卖彩妆的互联网公司”估值10亿美金,双12夺六个第一

浏览量(58210) 时间:2021-08-31

今年双12,一个成立仅两年多的国产品牌力压国际一线大牌,夺得彩妆第一。不仅如此,它还拿下眼影、眼线等5个细分品类第一。


并且,在一个月前它还夺得了天猫双11彩妆Top1,跻身于亿元俱乐部,成了2019年名副其实的彩妆黑马。


它就是完美日记。


只用了两年多的时间,完美日记就在天猫旗舰店上拥有了1000多万粉丝,数量与苹果、欧莱雅持平。


它的快速崛起和突围,引来了资本的青睐。据36Kr等媒体早前的报道,今年7月的新一轮融资后,完美日记估值达到了10亿美金。


据悉,完美日记目前正在all in新零售,预计3年内线下开设门店数量将达到600家。


完美日记的走红路径


两年,从诞生到爆发,完美日记的速度在业内很罕见。


2017年,刚刚成立的完美日记还名不见经传。彼时,欧莱雅、迪奥、百雀羚等品牌进驻天猫已久,牢牢占据了头部阵营的位置。


完美日记定位和路线都很明确——打造国货品牌,走极致性价比路线。目标消费群体为18-28岁的年轻女性。


它的突围方式很“轻盈”——将重心放在品牌和营销上,生产选择OEM的模式,供应商多为莹特丽、科丝美诗等国内外顶尖的化妆品制造企业。


完美日记早期的散粉产品


初创团队的来头也不小——团队中不少成员是来自哈佛大学、耶鲁大学的高材生,还有以及来自宝洁、欧莱雅的专业人士。


这支队伍以一款相对长尾的品类——散粉来切入市场,并迅速将销售做到了全网第一。之后完美日记遍快速成为网红品牌,在小红书、微博等平台走红。


2018年双11,成立仅一年多的完美日记就成为了天猫当天第一个破亿的彩妆品牌。到了今年,则直接从大牌中突围,拿下了天猫双11彩妆品类Top1的成绩。被其甩在身后的是成立112年的欧莱雅、成立73年的雅诗兰黛,以及成立88年的百雀羚等国内外大牌。


因为夸张的成长速度,完美日记被业内称为现象级品牌。


“产品团队是泡在社交媒体上的”


完美日记善于制造爆款。


旗下多个与Discovery、大英博物馆等IP的联名产品一经上线,便迅速“卖爆”——


动物眼影系列,曾创下平均每秒就要卖出48盘的记录;双12凌晨,新推出的圣诞款小鹿盘眼影只用了7分钟便已售罄,十分钟后,有消费者到完美日记官方微博留言,“小鹿盘求补货啊!”


不过,产品负责人陈逸宁表示内部并没有打造爆款的公式。只是一切围绕目标人群——18到28岁的女孩子,“产品团队是泡在社交媒体上的,会最快知道市场上的趋势。”


动物眼影系列


和大品牌相比,淘品牌内部的决策链路、供应链都比较短,根据消费者反馈做出调整的速度也更快,“这是淘品牌的优势,更加灵活。”


从早期的产品研发到上线,都会和消费者、KOL沟通方案,做测试。包括包装的封口方式,都会征求消费者的意见和建议。


“没有非常固定的上新的频率,产品不ready,就不上线。”


因为年轻的消费者越来越追求个性化,完美日记的产品也非常看重产品的调性和个性。


比如,完美日记旗下一款与Discovery的动物眼影系列,根据斑虎、熊猫、麋鹿等不同主题,设计不同的色系,主题风格非常突出。斑虎盘以黄暖色调为主,熊猫盘以绿色调为主,小鹿盘则主打圣诞红绿色系。


完美日记斑虎眼影盘配色


在细节上也会做到极致。比如,内部第一个格子,都压印了动物的脚印来契合主题。


杭州的汪小姐是美妆重度爱好者,从一线大牌到国货品牌的产品,均有深入的研究。她认为,现在国内以完美日记为代表的国货已经做得非常出色,“非常有想法,包括包装、印花、细节等等。”


相较之下,大牌们相似的配色方案、沉闷的包装设计就显得非常无聊了。


“除了是一家彩妆公司,还是一家互联网公司”


汪小姐还用了两个“非常”来形容完美日记,“非常会营销,非常会搞明星带货。”


在一则早期的抖音视频里,李佳琦拿着一大盒完美日记的口红对着镜头,“H11,猩红伏特加!是不是一支会上头的颜色?这支颜色随便买!涂到嘴巴上三秒成膜!非常好的触感!天呐!看我的嘴巴,18岁的少女才会有吧!”

这则视频获得了64.3万的点赞量。用户“芸”评论,“花了一个通宵几乎看完了你所有介绍口红的视频。”


完美日记的营销平台以抖音、B站、小红书、微博等平台为主,这些平台聚集了大量的目标消费人群——95后和00后。


在小红书上,完美日记有174万粉丝。一则小鹿盘笔记推出后,很快就获得了2.9万的收藏量。


另一位完美日记负责人曾韵表示,“(我们)会以消费者的触媒习惯为准,来制定市场营销策略。”


目前,完美日记已经和朱正廷、刘承宇、赖冠霖、吴青峰等明星签订了合作协议,这几位在年轻消费者中享有较高的号召力和影响力。有不少消费者直奔完美日记的天猫旗舰店,要买“朱正廷定制色”。


在天猫上,完美日记旗舰店的粉丝数量已经突破1000多万,与苹果、欧莱雅等国际大牌持平,远超雅诗兰黛、纪梵希等品牌。


“(我们)除了是一家彩妆公司,还是一家互联网公司。”曾韵介绍,完美日记会利用数字技术去研发新品,也会根据数字技术反馈做出策略调整。


此前天猫平台反馈,越来越多三四五线城市的消费者在购买完美日记的产品。品牌方就针对下沉市场做了定制化的营销活动,并成功打破了销售记录。


3年要开600家门店


“我们不觉得是大牌的平替(平价替代品)”,曾韵说,“从质量和性价比上,都可以叫板大牌,甚至比他们更好。”在产品设计、品牌联名等方面,甚至还被一些大牌模仿。


汪小姐也对国货美妆的未来很看好。她表示,“我觉得现在的国产品牌都不需要成为大牌替代了,比如大牌的眼影,根本做不过国产品牌。欧美彩妆非常显色,但现在国产品牌在配色上已经不输欧美品牌,在工艺上,还吸收了日韩化妆品的长处。”


这两年国货品牌确实越来越火了。


天猫联合CBNData发布的《2019线上美妆个护人群洞察报告》显示,消费者对国货彩妆的信赖度在提升,国货线上彩妆消费增长明显。95后的消费力渐强、消费增速高,正逐步成为“国货拥护者”。




因为市场渐热,完美日记等国产品牌快速崛起并突围。在线下也出现了以国货彩妆为切入点的创业项目。如近来,名创优品近期也将以国货彩妆为切入点进入美妆垂直市场。


这其实给化妆品行业带来了许多新的创业及弯道超车的机会。


近日,阿里巴巴集团副总裁靖捷在一次分享中谈及完美日记等品牌,他表示这些新锐品牌相比上一代淘品牌已经更超越了,他们不再受制于原有的公司的运营体系,而是可以借助现有的阿里商业操作系统快速崛起,实现快速的产品创新,以及获客,是正在发生的事情。


据悉,完美日记目前一边加强与阿里的线上合作,一边从淘品牌向新零售转型。


12月下旬,与阿里合作的新零售体验店也将在杭州开业。到今年年底,完美日记的线下门店数量将达到40余家。预计在三年内,扩张到600余家。


对完美日记来说,或许又是个新的机会。


推荐文章
三顿半1小时卖出60万颗,像小罐茶那样卖咖啡,
这是一家“卖彩妆的互联网公司”估值10亿美金,双12夺六个第一
新零售“领跑者” 林氏木业、良品铺子,为何获得超速增长?
新营销时代的内容营销新解法-阿里妈妈俊辰
品牌如何探索全域营销增长新路径-阿里ONE商业
最新动态
三顿半1小时卖出60万颗,像小罐茶那样卖咖啡,
只要说起咖啡的品质和口感,吴骏就变得投入,肢体语言也丰富了很多。作为精品速溶咖啡品牌“三顿半”的创始人兼CEO,吴骏主管产品研发和品牌,这也是他最痴迷的事。
这是一家“卖彩妆的互联网公司”估值10亿美金,双12夺六个第一
今年双12,一个成立仅两年多的国产品牌力压国际一线大牌,夺得彩妆第一。不仅如此,它还拿下眼影、眼线等5个细分品类第一。
新零售“领跑者” 林氏木业、良品铺子,为何获得超速增长?
2019年,随着中国经济转入中低速增长的新阶段,零售消费市场也进入转折的关键节点。线上,有效流量获取不易,线下,实体零售获客艰难。但,如果把线上的“信息流、资金流”与线下的“工厂”“实体店”的体验连起来,企业进行“数智化”转型,降低成本、提高效率,问题则迎刃而解。
新营销时代的内容营销新解法-阿里妈妈俊辰
新品牌、新内容、新生态、新营销、重塑创新等等,是时下最受关注的重点。阿里妈妈数据产品兼信息流营销产品总监俊辰,还就如何用数据技术去玩转这些内容,介绍了在这个数字经济时代下的新鲜玩法。
品牌如何探索全域营销增长新路径-阿里ONE商业
12月18日,在第二届阿里巴巴ONE商业大会上,阿里巴巴集团数字营销中台阿里妈妈大客户部总监杨照在服饰行业分会场探讨了关于数据驱动全域营销增长新路径的新思考,分享阿里妈妈作为阿里巴巴商业操作系统的营销模块,如何通过数据技术赋能,帮助品牌、商家做到生意增长。
深圳品牌设计公司怎样?公司如何推行品牌形象设计和品牌营销呢?
随着着阶段的发展趋向,公司的企业形象设计方案与品牌推广看上去逐渐重要。为了更好地取得成功构建企业形象,用以推广营销和沟通交流,公司应十分重视产品包装设计策划方案,公司企业形象方案设计与品牌推广变为公司在市场的需求中重要的步。而大伙儿对公司企业形象的掌握一开始基本重点围绕伤害其企业...

做品牌直接找总监谈

总监一对一免费咨询与评估